一、 策划书核心定位与基本原则
《大象做梦传媒市场营销策划书》是指导公司特定时期、特定产品或品牌市场推广活动的纲领性文件。其设计与撰写需遵循以下基本原则：
- 目标导向原则：一切内容围绕清晰、可衡量的营销目标展开。
- 策略先行原则：基于深入的市场洞察，制定具有竞争力和创新性的核心策略。
- 创意驱动原则：充分体现“做梦”的品牌精神，策划案需包含具象、可执行的创意概念与内容规划。
- 逻辑严谨原则：结构完整，论证充分，从分析到策略再到执行，环环相扣。
- 可操作性原则：方案需具备落地执行的条件，包含具体步骤、预算、分工与时间表。
二、 策划书标准结构与内容规范
一份完整的市场营销策划书应包含以下八个核心部分：
第一部分：项目概述与摘要
项目名称：清晰表明策划主体，如“《梦境之旅》IP全渠道营销推广策划”。
核心目标：用1-2句话概括本次营销活动希望达成的核心商业与传播目标。
策略摘要：简要阐述为实现目标将采取的核心策略与关键创意点。
预期成果：列出关键绩效指标（KPI）的预期值。
* （注：本部分为全文精华摘要，应简明扼要，通常在全文完成后最后撰写）
第二部分：市场环境分析
宏观环境扫描（PEST分析）：简述政策、经济、社会文化、技术趋势中对本项目的影响。
行业与竞争分析：分析内容赛道趋势、主要竞争对手的营销策略与市场份额。
目标市场与用户画像：
定义核心目标受众，进行精准的人口统计学、心理及行为特征描述。
- 通过用户洞察，分析其需求、痛点、媒介习惯与内容偏好。
第三部分：SWOT分析与核心问题界定
基于第二部分分析，系统地列出大象做梦传媒在该项目上的内部优势、劣势，以及外部的机会与威胁。
明确本次营销策划需要解决的核心营销问题或挑战。
第四部分：营销目标体系
总体目标：与公司战略对齐的定性描述（如提升品牌在Z世代中的影响力）。
具体量化目标（SMART原则）：
* 传播目标：如总曝光量、互动率、热搜上榜次数等。
- 效果目标：如内容产品下载量/订阅量增长、官网流量提升、销售线索获取数量等。
- 品牌目标：如品牌关键词搜索量增长、正面口碑占比等。
第五部分：核心营销策略
目标市场策略（STP）：明确市场细分、目标市场选择及品牌定位。重申“大象做梦”在该项目中的独特价值主张。
传播核心创意与主题：提出贯穿整个营销周期的核心创意概念与大主题，要求新颖、有记忆点、易延展。
整合营销传播策略（IMC）：规划如何协同运用以下渠道与手段：
内容策略：主打内容形式（如短视频系列、播客、沉浸式剧本）、内容矩阵规划、话题制造计划。
- 渠道策略：线上（社交媒体平台选择与运营策略）、线下（快闪、活动）、公关、合作伙伴（KOL/KOC、品牌联名）等具体布局与分工。
- 互动与转化策略：设计用户参与机制、流量转化路径（如从关注到下载/购买的引导）。
第六部分：具体行动计划（执行案）
阶段划分：将整个营销周期划分为预热期、引爆期、持续期、收官期等。
分阶段任务清单：每个阶段需明确：
* 时间节点：起止日期。
- 核心动作：具体的活动、内容发布、合作落地等。
- 渠道与资源：对应的投放平台与所需资源。
- 负责人/部门：明确责任方。
- 创意物料清单：所需制作的视频、图文、H5、海报等物料清单及要求。
第七部分：预算与资源配置
预算总表：以表格形式呈现，大类包括：内容制作费、渠道推广费、KOL合作费、活动执行费、应急备用金等。
资源配置：明确所需的内外部人员支持、技术工具及其他非资金资源。
第八部分：效果监测、评估与风险控制
监测指标与工具：列出用于实时监测各项KPI的数据工具与看板。
效果评估方案：活动结束后，基于第四部分目标进行效果复盘的方法与时间。
* 风险预估与应对：识别潜在风险（如舆情风险、执行延期、效果不及预期），并制定初步应对预案。
三、 形式与呈现规范
- 视觉设计：策划书模板需有统一的“大象做梦”VI元素（如Logo、标准色、辅助图形），版面设计简洁、专业、有视觉冲击力，便于阅读。
- 文档格式：使用标准商务文档格式，标题层级清晰，重点内容可适当加粗或使用图表（如思维导图、甘特图、数据图表）进行可视化呈现。
- 语言风格：表述专业、精炼、自信，避免模糊用语，同时可适当注入符合品牌调性的创意与热情。
四、 审批与迭代流程
- 策划书完成后，需依次提交至市场部负责人、公司管理层进行评审。
- 根据评审意见进行修改完善，形成最终执行版。
- 在执行过程中，如遇重大市场变化，可启动策划案修订流程，提交变更说明与调整方案。
遵循以上规范设计与撰写的《市场营销策划书》，将能确保大象做梦传媒的每一次市场行动都方向明确、策略清晰、创意十足且执行有力，从而将梦想照进市场现实。
